Идеи, которые помогут вашей прямой почтовой рассылке выделиться

В первой части этой серии мы обсуждали, как использовать эмоции в прямой почтовой рассылке для достижения результатов. Во второй части мы обсуждали использование неприятия потерь для увеличения продаж. В третьей части мы обсуждали, как использовать дефицит и взаимность для увеличения прямых почтовых продаж. А также эксклюзивность. В части 4 мы обсуждали поведение, связанное с социальным доказательством и рассказыванием историй, которое способствует более высоким результатам прямой почтовой рассылки. В пятой части мы обсуждали, как предвзятость автономии и принцип последовательности можно использовать в прямой почтовой рассылке для повышения результатов.

В части 6 мы рассмотрели, как теория информационного дефицита и принцип авторитета могут быть использованы для увеличения отклика на прямую почтовую рассылку. В части 7 мы говорили о предвзятости статус-кво и о том, как заставить людей совершать действия, которые вы от них хотите. В части 8 мы обсуждали автоматические триггеры соответствия. В части 9 мы обсуждали, как увеличить эффективность вашей прямой почтовой рассылки. В части 10 мы обсуждали повышение привлекательности вашего продукта или услуги с помощью прямой почтовой рассылки. Наконец, мы обсудим создание выдающегося прямого почтового маркетинга. Используя такое человеческое поведение, вы можете получить конкурентное преимущество и увеличить продажи.

Эффект фон Ресторфа — это склонность человека замечать и запоминать вещи, которые выделяются. Хорошие кампании прямой почтовой рассылки позволяют избавиться от беспорядка. Вы можете стратегически использовать это для достижения лучших результатов прямой почтовой рассылки. Давайте посмотрим, как лучше всего использовать этот метод.

Контекст, в котором появляется ваше сообщение, и то, что его окружает, влияет на то, насколько оно заметно и запоминается. Люди просматривают свою почту на автопилоте, поэтому использование вами размера, формы, цвета и изображений повлияет на то, насколько отличным или особенным будет ваше произведение.

В отношении некоторых продуктов и услуг рекомендуется вызвать любопытство, не намекая на то, что находится внутри конверта. Для других это может быть плохой идеей. Прежде чем принять такое решение, рассмотрите все варианты. Вы можете выделиться разными способами. Однако выделиться просто для того, чтобы вас заметили, недостаточно. Вам необходимо стратегически сделать так, чтобы ваш продукт или услугу заметили.

Не привлекайте внимание к своей прямой почтовой рассылке так, чтобы люди ее запомнили, но не знали, что вы продаете, и в конечном итоге не купили это. По сути, вы хотите, чтобы вас заметили, были актуальными и доказывали свою точку зрения, чтобы заставить их покупать.

Идеи прямой почтовой рассылки, которые выделяются и связаны с сообщением:

Вы также можете выделить свое сообщение, используя сюрприз. Люди запрограммированы предсказывать, что произойдет дальше. Когда вы измените то, чего они ожидали, вы их удивите. Это сосредоточит их внимание и усилит эмоции. Это заставит их запомнить ваше сообщение.

Как создать выдающуюся прямую почтовую рассылку:

Прямой почтовый маркетинг, который призван стратегически выделиться, превзойдет другие виды маркетинга по узнаваемости, запоминаемости и продажам! Упомянутые выше тактики — отличный способ добиться желаемого отклика на прямую почтовую рассылку. Имейте в виду, что вы всегда можете комбинировать тактики поведенческой науки, чтобы повысить их эффективность. Проявите творческий подход и получайте удовольствие от прямой почтовой рассылки. В нашей последней статье мы обсудим время прямой почтовой рассылки.

Саммер Гулд — менеджер по работе с клиентами в Neyenesch Printers. Саммер посвятила свою 31-летнюю карьеру помощи клиентам в достижении лучших маркетинговых результатов. Она выступала в качестве докладчика на конференциях Ассоциации поставщиков маркетинговых услуг. Она активно работает в нескольких отраслевых организациях и является членом правления Ассоциации полиграфической промышленности Сан-Диего, а также председателем Совета почтовых клиентов Сан-Диего. Вы можете найти ее на сайте Нейенеша: neyenesch.com, по электронной почте: [email protected], в LinkedIn или в Твиттере @sumgould.